頂級珠寶商怎么賣珠寶

所謂時尚（1）

看到店內陳列出售的那些珠寶首飾時，你會不會好奇熱鬧的寶石交易市場上那些近乎完美的超級大寶石們都去哪里了呢？它們被寶石交易商們賣給了誰？其實，還是被頂級珠寶品牌搜羅旗下了。

今年上半年，蒂芙尼（Tiffany）和卡地亞（Cartier）悄悄把自己的頂級珠寶帶入中國，舉行私人性質的小規模展示，這些完美寶石做成的珠寶到中國不是來旅行走秀，而是來定居。

這些頂級珠寶的價位是多少呢？以蒂芙尼每年發布的著名的Blue Book為例，能進入小藍書里的珠寶都是天價，單是其使用的寶石的罕有程度就令藏家神往，那么它們究竟有多貴？直觀的真實案例是，一只鉆戒的售價等同于一架私人飛機。

在販賣超級寶石的同時，品牌們會搭售文化，提高品牌的整體形象。比如，當下傳得沸沸揚揚的“蒂芙尼為新版電影《了不起的蓋茨比》專門設計珠寶”，但那些珠寶并沒有進入小藍書。小藍書里只有少數幾款首飾和這個合作有關聯，有一部分的全美鉆系列汲取了電影帶來的靈感，借鑒了故事發生的上世紀20年代的紐約建筑風貌。

法國老牌卡地亞則在文案上竭力靠近文化，比如這幾句：二戰結束后的數年間，戰爭的陰影依然震撼整個社會，大自然成為遠離人類自相殘殺的終極避難所，動物與植物的世界超然于一切”。讀到這里，讀者也許會情不自禁問一句，然后呢？文稿上寫的是：卡地亞的自然王國進一步壯大。看到用這么起范兒的文學語言寫就的產品新聞稿，不得不承認，法國品牌很善于為自己尋找出文化內涵。

和往年一樣，這些整體身價數億的卡地亞珠寶新款短暫地出現在中國境內，做一個為期三四天的、限制來賓數量的小型展示，僅對少數媒體公開，因為這種展會花天價去布展，是為消費者定制的，媒體只是搭便車。去年留下的神話故事是，卡地亞帶來中國境內展示的超過三億的珠寶，三天內就被消費者訂購一空。今年，卡地亞包下上海浦東一個豪華酒店的兩層樓，再度舉辦私密的展示。尊貴的消費者依然在關著門的包廂內閑坐，工作人員會把他們感興趣的珠寶從陳列臺上取下，直接送入包廂。

作為媒體一員，我們在固定區域欣賞那些罕見的寶石與珠寶創作：比如一個用恐龍時代留下的樹木化石雕刻而成的小豹子手鐲。比如一條看起來并不花哨但售價高達過千萬的手鏈，因為上面鑲嵌著四顆罕見的完美綠寶石，這條手鏈被媒體同行戲稱為跑路手鏈：方便攜帶，價值連城。

這些頂級珠寶品牌顯然太知道消費者的心理，在交出完美材質、設計、制作，以及一個天價標簽的同時，它采用一種“猶抱琵琶半遮面”的推廣模式，只在小范圍內宣傳自己的核心頂級珠寶，讓大眾能有耳聞又不甚了了——迷人的傳說故事都是這樣誕生的。