資本圈人士對頂級奢侈品認知度、美譽度較高

　　本次調查隨第五屆新財富最佳分析師、最佳銷售經理、基金經理調查問卷一起發出，532名受訪者包括公募基金的基金經理、投資總監、研究總監、研究員以及社保基金經理、保險資產管理公司的投資和研究代表以及QFII。他們主要分布在北京、上海和深圳三地，累計掌控著超過3萬億元的資產。這些在中國的資本市場上呼風喚雨的 人物，同樣也是奢侈品消費大軍“中產階層”中不可忽視的一員。

　　與諸多新興事物的中國式進程一樣，奢侈品在中國的演化與發展也深深打上了“有中國特色”的烙印。在中國私人飛機和游艇可能還是各種財富榜上頂級富豪的專利，然而就廣大的生活層面的奢侈品而言，中產階層是絕對的主力。根據AC尼爾森的數據，現階段，奢侈品牌要想在中國站穩腳跟甚至盈利，最重要的是盯緊1500萬、年收入超過25萬元的中產階層的錢包。我們的調查顯示，逾半數受訪人士年薪超過50萬元，高達94%的人擁有碩士及博士學歷，年齡多在35-44歲(73%)之間。資本圈人士的品牌偏好，顯示出他們對奢侈品的解讀，也部分描繪出成千上萬“屬性”相同的中層階級人士的消費行為和生活形態。

　　在資本圈人士眼中，奢侈品最重要的兩個構成條件是歷史和工藝。分別有31%和25.3%的人選擇了“悠久歷史，濃厚底蘊”和“材質出色，工藝精良”。2006年冬，在我們采訪部分奢侈品牌時，亞洲區的總裁紛紛指出，中國的奢侈品市場仍處在培育階段，教育消費者是他們目前的首要任務。在愛馬仕北京的專賣店，有人一次就買走了價值60萬元瓷器，完全不了解這個以制作馬鞍起家的品牌最出名的是Birkin包和絲巾。

　　中國人的奢侈品消費正如《奢侈崇拜癥》一書的標題那樣，是對LOGO的頂禮膜拜，忽略了奢侈品的精髓：歷史和文化底蘊。顯然，調查顯示，最起碼在資本圈中，奢侈品牌口中的“教育消費者”似乎初見成效，資本圈的人士已經認同了文化和歷史對奢侈品牌的重要性。在強調質量和服務(16.1%)的基礎之上，另有13.7%的受訪人士選擇了“品牌名聲、彰顯身份”，奢侈品的符號作用依然影響著消費決定。

　　資本圈人士所看重的奢侈品特質，也體現在對不同物件的選擇上。珠寶/首飾品牌的排名中，蒂芙尼以超過1/5的比例位居首位。近年來，蒂芙尼大力開拓相對大眾的市場，低價的銀飾系列在各國都贏得了廣泛的市場，成為“可以負擔的奢侈品”中的典型。平均售價200美元的銀飾帶來的銷售收入占了公司零售收入的31%，與最高端的鉆石珠寶旗鼓相當。這種以高端品牌銷售低端產品的模式，在奢侈品行業風頭正勁。從珠寶至手袋，再到汽車，奢侈品牌紛紛跨足大眾市場，以此擴大市場占有率，同時又以高端商品維持著奢侈品的形象。