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今年，受全球經(jīng)濟疲軟影響，我國的珍珠出口形勢不容樂觀，這促使業(yè)界人士將更多的精力放到了內(nèi)銷上。以內(nèi)銷為根基，逐步提升產(chǎn)品附加值，適時沖擊國際市場，已成為大部分商家的選擇。
工藝與渠道
目前，我國珍珠的忠實消費群，僅以中年女性為主，認知的廣泛性明顯偏低。然而，人們應(yīng)該看到，珍珠憑借特有的品質(zhì)和內(nèi)涵會逐漸被越來越多的消費者所接受。除此之外，近年來，我國珍珠產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)取得突破性進展，并且在設(shè)計水平、加工能力等方面也已達到國際水平，一批優(yōu)秀的珍珠設(shè)計師在國際大賽上屢獲殊榮。可以說，我國珍珠產(chǎn)業(yè)前景并不悲觀。
在浙江阮仕珍珠首飾有限公司董事長阮鐵軍看來，要想做好內(nèi)銷，盡快提高產(chǎn)品工藝是首要解決的問題。他認為，我國的珍珠產(chǎn)品在繼承悠久的珍珠文化基礎(chǔ)上，要充分挖掘珍珠的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，創(chuàng)新珍珠文化新時期的消費理念。與此同時，產(chǎn)品要增強時尚性，進一步提升設(shè)計、加工水平。
既然要做內(nèi)銷，銷售渠道的鋪設(shè)，就是每個業(yè)者要面臨的問題，也是難題。在這方面，阮仕珍珠選擇了強強聯(lián)合、借助外力的發(fā)展策略。阮鐵軍表示，強強聯(lián)合的發(fā)展策略，可以發(fā)揮自身的加工和產(chǎn)品優(yōu)勢，借助成熟渠道的力量，快速占領(lǐng)市場。當然，從百年品牌的打造來說，自建營銷網(wǎng)絡(luò)，打造自有品牌才是長久之計。
內(nèi)銷打下扎實根基 適時走上國際舞臺
2007年，阮仕珍珠加快了進軍北京市場的步伐。他們先后與北京紅橋市場、菜百、七彩云南等知名商家達成協(xié)議，一同推廣珍珠產(chǎn)品。
選擇北京市場作為阮仕品牌的出發(fā)地，阮鐵軍自有一番道理。他說，選擇北京，是因為較之其他地區(qū)，北京具有更好的高端珍珠市場氛圍，這與阮仕珍珠的市場定位相一致。
僅僅抓住北京市場，并不是阮仕珍珠的全部，一幅我國珍珠產(chǎn)業(yè)的藍圖已經(jīng)在阮鐵軍的腦海里呈現(xiàn)。他說：“我國珍珠行業(yè)已有多家中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，加上紅橋市場、芳華，以及伊利羅氏等為代表的蜚聲海內(nèi)外的珍珠品牌，只要大家精誠合作，以良好的終端市場品牌形象展示給消費者，同時，加強與優(yōu)秀的鑲嵌加工企業(yè)聯(lián)手互動，一定能在較短時間內(nèi)引爆內(nèi)銷市場。”
我國珍珠市場的全面啟動，還迫切需要解決消費者的信任度問題。對此，阮鐵軍認為，在目前全球經(jīng)濟環(huán)境有著諸多不利因素的情況下，我國珍珠產(chǎn)業(yè)必須放棄單純依靠產(chǎn)量擴張的發(fā)展模式，將重心轉(zhuǎn)移到提高產(chǎn)品質(zhì)量上。
產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)該從源頭開始。阮鐵軍認為，目前，珍珠養(yǎng)殖環(huán)節(jié)應(yīng)加大科研投入，進行優(yōu)化良種、改良珍珠母貝的研究，推進養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新，加強珍珠養(yǎng)殖水體資源保護，延長珍珠養(yǎng)殖周期。
做好養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，接下來是加工環(huán)節(jié)。阮鐵軍說，加工方面應(yīng)進一步改善技術(shù)，如改進漂白、增光等技術(shù)，使得珍珠的光澤度更好，產(chǎn)品更加美觀大方。
龍頭企業(yè)的出現(xiàn)是產(chǎn)業(yè)成熟的重要標志，是市場競爭充分、行業(yè)集中度提高的必然產(chǎn)物。近年來，我國珍珠產(chǎn)業(yè)不斷加強品牌建設(shè)，出現(xiàn)了阮仕、山下湖(16.79,1.40,9.10%,吧)、佳麗等一批中國名牌。但是，上乘的質(zhì)量還沒有為這些企業(yè)贏得更高的市場占有率。阮鐵軍表示，今后要加強品牌建設(shè)的力度，加強與消費者的溝通與聯(lián)系，樹立終端市場品牌形象，將自己的企業(yè)建設(shè)成為真正的有著較高市場占有率的企業(yè)。
目前，借助紅橋市場這個重要的珍珠行業(yè)交易平臺，已有5家阮氏珍珠專賣店進入北京市場。
阮鐵軍表示，解決好良性市場渠道和消費者對珍珠首飾消費的信任度問題，就能全面啟動我國珍珠內(nèi)銷市場。內(nèi)銷市場的逐漸打開，可以讓更多珍珠企業(yè)積累走向國際舞臺的資本。
