9月13日，2008深圳國(guó)際珠寶展于深圳會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。展會(huì)上，香港恒豐金業(yè)集團(tuán)透露，受惠于國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，旗下品牌金至尊珠寶在內(nèi)地市場(chǎng)迅速滲透，歸其原因之一是年內(nèi)聯(lián)合實(shí)力雄厚、善于經(jīng)營(yíng)的特許經(jīng)營(yíng)伙伴加盟品牌，增加品牌市場(chǎng)占有率，并以達(dá)到集團(tuán)及特許經(jīng)營(yíng)伙伴均雙贏為目標(biāo)。

    珠寶加盟成投資新亮點(diǎn)

    隨著消費(fèi)水平的日益升級(jí)，過(guò)去“高處不勝寒”的奢侈品行業(yè)開(kāi)始在內(nèi)陸走俏。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，珠寶首飾于2007及2008年上半年保持在首兩位的高增長(zhǎng)消費(fèi)類別，同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。而據(jù)香港貿(mào)發(fā)局的報(bào)道，到2010年，國(guó)內(nèi)將有2.5億人有能力消費(fèi)奢侈品，珠寶市場(chǎng)潛力巨大。

    2008年以來(lái)，“借牌生財(cái)”的特許經(jīng)營(yíng)加盟已成為熱門的投資方式，珠寶業(yè)因投資回報(bào)率高，更成為炙手可熱的“香饃饃”。近年，各大國(guó)際著名珠寶品牌紛紛入駐中國(guó)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)和香港一些知名珠寶品牌面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也相競(jìng)拋出特許經(jīng)營(yíng)店招盟書，以搶占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入白熱化。

    香港恒豐金業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，金至尊珠寶計(jì)劃以直營(yíng)加特許經(jīng)營(yíng)的模式繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)2009年零售店將達(dá)300家。目前，金至尊珠寶在全國(guó)70個(gè)多城市設(shè)有超過(guò)230家零售店，特許經(jīng)營(yíng)店與直營(yíng)店的比重大約是3：7，未來(lái)將達(dá)到5：5。

    差異化模式助推特許經(jīng)營(yíng)

    業(yè)內(nèi)專家指出，目前珠寶行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性是存在的，有些是因?yàn)槠放迫狈��?shí)質(zhì)內(nèi)涵和督導(dǎo)管理，加盟者盲目投資導(dǎo)致失敗；有些是因?yàn)榧用苏呷狈π抛u(yù)影響，導(dǎo)致品牌形象受損。“如何保證特許經(jīng)營(yíng)品牌的質(zhì)量，一直是品牌和投資者雙方都關(guān)注的焦點(diǎn)。”該專家指出。

    據(jù)了解，里昂證券有限公司今年5月發(fā)表了有關(guān)國(guó)內(nèi)特許經(jīng)銷模式的研究報(bào)告。報(bào)告顯示，金至尊珠寶在市場(chǎng)推廣、加盟商監(jiān)督管理、零售價(jià)格厘定、交易信息系統(tǒng)、商品采購(gòu)制度、銷售點(diǎn)設(shè)施等方面均取得高度評(píng)分。報(bào)告還指出 ，近三年國(guó)內(nèi)特許加盟平均增長(zhǎng)率為27%，而金至尊珠寶特許加盟在過(guò)去3年更猛增53%。

    對(duì)于此迅猛的增長(zhǎng)速度，金至尊珠寶有關(guān)負(fù)責(zé)人稱最主要的原因是金至尊在特許經(jīng)營(yíng)上采取了差異化策略。比如他們選擇的是“直營(yíng)+特許”的組合擴(kuò)張模式，“金至尊珠寶的擴(kuò)張策略在國(guó)內(nèi)一、二線城市仍以自營(yíng)模式為主，在三線城市，則以特許經(jīng)營(yíng)的模式向縱橫兩個(gè)方向擴(kuò)展：一是橫向發(fā)展，以沿海第一階梯為重點(diǎn)拓展區(qū)域快速向內(nèi)陸擴(kuò)張；二是縱深發(fā)展，在內(nèi)陸有條件的重點(diǎn)省份大膽跳點(diǎn)開(kāi)發(fā)，形成省份局部?jī)?yōu)勢(shì)。”而對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)伙伴的選擇，金至尊珠寶會(huì)挑選信譽(yù)好、對(duì)品牌專注的投資者。據(jù)悉，一間特許店的投資預(yù)算需要約350-400萬(wàn)元，其中大部分用于采購(gòu)珠寶貨品。“對(duì)投資者而言，雖然投資門檻較高，但好處是該類貨品在市場(chǎng)上有一定的現(xiàn)金價(jià)值。”