矢野經(jīng)濟(jì)研究所對(duì)日本珠寶首飾業(yè)有著深入了解和研究，每年都通過網(wǎng)上調(diào)查、與消費(fèi)者面對(duì)面的調(diào)查，以及電話咨詢等方式，并結(jié)合定期走訪，對(duì)4000多家企業(yè)進(jìn)行調(diào)查。這些企業(yè)涵蓋了珠寶首飾連鎖店、百貨商場(chǎng)珠寶柜臺(tái)、鐘表首飾專賣店、服飾店、國(guó)際品牌珠寶柜臺(tái)，以及郵購(gòu)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)。

在本屆東京國(guó)際珠寶展上，該所發(fā)布了以近10年的訪問、調(diào)查為基礎(chǔ)材料的研究報(bào)告，揭示了日本珠寶首飾業(yè)近10年的變遷。研究結(jié)果表明，歷經(jīng)10年的日本珠寶首飾業(yè)，如今已時(shí)過境遷。

珠寶首飾年銷售額持續(xù)下降

1999年，日本珠寶首飾銷售總額為1.4568萬億日元，其中進(jìn)口首飾占15.7%，本土首飾占84.3%。

盡管在2005年和2006年，日本珠寶首飾銷售額出現(xiàn)了暫時(shí)性的增長(zhǎng)，但從2007年開始，受日本經(jīng)濟(jì)下滑、分期付款等信貸消費(fèi)方式限制政策的出臺(tái)、原材料價(jià)格的上漲，以及2008年世界金融危機(jī)爆發(fā)等不利因素的影響，日本消費(fèi)受到嚴(yán)重打擊，導(dǎo)致日本珠寶市場(chǎng)再度出現(xiàn)萎縮，至2008年銷售量降到1.076萬億日元，其中進(jìn)口首飾銷售額占26.1%，本土首飾銷售額占73.9%。據(jù)悉，日本珠寶首飾銷售額于1991年達(dá)到歷史頂峰，為3.015萬億日元。

針對(duì)市場(chǎng)銷售額的萎縮，日本珠寶首飾業(yè)存在兩種觀點(diǎn)。第一種觀點(diǎn)認(rèn)為，1991年日本正處于發(fā)展泡沫期，需求的泡沫導(dǎo)致了市場(chǎng)的膨脹，最終市場(chǎng)要回歸理性，泡沫所帶來的副作用導(dǎo)致后來首飾銷量大幅下跌，目前的銷售額才是市場(chǎng)真正的需求。第二種觀點(diǎn)認(rèn)為，由于珠寶首飾并非生活必需品，而是奢侈品，經(jīng)濟(jì)下滑必然會(huì)帶來市場(chǎng)需求的下降。矢野經(jīng)濟(jì)研究所的態(tài)度更傾向于第一種觀點(diǎn)。同時(shí)該研究所還發(fā)現(xiàn)，日本珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模與股價(jià)的波動(dòng)關(guān)系緊密，即在牛市時(shí)，日本珠寶首飾，或者說大多數(shù)日本人更傾向于用股票等所獲得的投資盈余來消費(fèi)珠寶首飾。

珠寶首飾營(yíng)銷通路發(fā)生新變化

矢野經(jīng)濟(jì)研究所的研究結(jié)果還顯示，近10年來，日本珠寶首飾的營(yíng)銷通路發(fā)生了很大變化。最顯著的變化就是曾經(jīng)占主流地位的鐘表珠寶專賣店減少的幅度最大，而以購(gòu)物中心和商業(yè)大廈為駐點(diǎn)的首飾連鎖店正在興起。矢野經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明了這種變化：1999年，日本珠寶首飾業(yè)的營(yíng)銷通路，上門銷售占總量的2.2%，郵購(gòu)占2.4%，百貨商場(chǎng)占1.53%，傳統(tǒng)連鎖店占30.1%，折扣店占5.5%，鐘表珠寶專賣店占30.1%，和服店占8.8%，精品服裝店占3.6%，其他占2.0%；而2008年的數(shù)據(jù)顯示，上門銷售占2.2%，郵購(gòu)占4.7%，百貨商場(chǎng)占19.3%，傳統(tǒng)連鎖店占37.3%，折扣店占5.5%，鐘表珠寶專賣店占18.4%，和服店占6.1%，精品服裝店占3.7%，其他占2.7%

矢野經(jīng)濟(jì)研究所認(rèn)為，大型購(gòu)物中心在一段時(shí)間內(nèi)數(shù)量猛增，導(dǎo)致“商店街”形式的購(gòu)物中心變得越來越大型化、廣泛化。這樣的結(jié)果最終導(dǎo)致區(qū)域商圈的激烈競(jìng)爭(zhēng)，甚至是在不同商圈同一品牌的連鎖店之間也出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

矢野經(jīng)濟(jì)研究所調(diào)查的數(shù)據(jù)還顯示，近10年來，日本珠寶首飾通過電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)銷售的額度正在急劇增長(zhǎng)。1998年在線銷售額為400萬日元，至2007年年銷售額達(dá)到了800萬日元，平均以每年40%的速度在增長(zhǎng)。矢野經(jīng)濟(jì)研究所分析稱，這種渠道迎合時(shí)代，將有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能。

婚慶珠寶市場(chǎng)份額趨于縮小

2008年日本婚慶首飾市場(chǎng)份額為2024億日元，占整個(gè)珠寶首飾市場(chǎng)的18.3%，與10年前相比婚慶首飾總銷售量有所減少，而結(jié)婚戒指的市場(chǎng)份額卻有所擴(kuò)大。

近10年里，引導(dǎo)日本婚慶首飾市場(chǎng)消費(fèi)的主要是結(jié)婚信息雜志和婚慶用品專營(yíng)店。

矢野經(jīng)濟(jì)研究所分析稱，隨著婚慶用品專營(yíng)店鋪的快速擴(kuò)張，婚慶用品市場(chǎng)趨于飽和。而外國(guó)品牌和流行首飾一直覬覦日本婚慶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。

外國(guó)首飾市場(chǎng)擴(kuò)張力度加大

1999年，進(jìn)口到日本市場(chǎng)的國(guó)外首飾銷售額為2300億日元，占年銷售額的15.7%，2008年，進(jìn)口珠寶首飾(不包括來自亞洲的低價(jià)商品)零售市場(chǎng)規(guī)模為2871億日元，占年銷售額的26.1%。

近10年來，一些國(guó)際珠寶品牌在日本開始大面積進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，希望以此方式在日本建立亞洲的旗艦店。

但調(diào)查顯示，在日本不講究首飾品牌的年輕一族越來越多。矢野經(jīng)濟(jì)研究認(rèn)為，這對(duì)日本一些能夠抓住年輕人消費(fèi)需求的本土品牌首飾來說，是個(gè)機(jī)會(huì)。

男性珠寶首飾市場(chǎng)逆市增長(zhǎng)

近年來，在日本珠寶首飾行業(yè)總是能聽到“男性首飾的銷售額正在增加”的聲音，數(shù)據(jù)也顯示了這種趨勢(shì)。2003年日本男性首飾銷售額為339萬日元，而2007年已增至493萬日元。2008年男性首飾市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)547億日元，占日本珠寶首飾總額的5%，在日本珠寶首飾市場(chǎng)整體出現(xiàn)大幅萎縮的情況下，男性首飾出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。這說明以女性為中心而發(fā)展起來的珠寶首飾市場(chǎng)正迎來新的商機(jī)。

該研究所的調(diào)查結(jié)果顯示，20歲以上的男性首飾保有率為41%，而且購(gòu)買過一次首飾的男性重復(fù)購(gòu)買率很高。年齡在20~40歲之間的男性是男性首飾消費(fèi)的主力軍。日本的工薪階層中大約有2840萬名男性，如果保有率達(dá)到5%，那么將創(chuàng)造出超過數(shù)百億日元的市場(chǎng)。矢野經(jīng)濟(jì)研究所認(rèn)為，如何抓住這個(gè)商機(jī)是日本珠寶首飾企業(yè)值得重視的問題。

調(diào)查結(jié)果還顯示出“男性進(jìn)首飾店有些尷尬”、“男性不想受到過分熱情的接待”等問題。研究所提示業(yè)者，恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)購(gòu)方式，對(duì)銷售男性首飾是非常重要的。