編者按：本期“談文化 品珠寶”系列訪(fǎng)談，珠寶之家對(duì)話(huà)金葉珠寶銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理鐘邵，十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，十年智慧與知識(shí)的積淀，讓鐘邵對(duì)珠寶品牌文化、設(shè)計(jì)等方面信手拈來(lái)，其對(duì)行業(yè)的理解與金葉品牌文化的用心塑造不僅帶給我們感動(dòng)，更多的是智慧的啟示。

珠寶之家：金葉作為中國(guó)大型綜合性珠寶品牌代表，您如何看待珠寶文化在金葉品牌中的價(jià)值？

金葉珠寶鐘邵：珠寶目前對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，飾品是生活中重要的消費(fèi)項(xiàng)目，一旦消費(fèi)者重視，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)考慮許多方面，就像買(mǎi)一部你喜歡的車(chē)，你會(huì)考慮方方面面，從它的舒適感、排量等，還有品牌獨(dú)有的價(jià)值文化等，這些都成為你的綜合考慮因素。

那么對(duì)于我們金葉的珠寶產(chǎn)品也是一樣，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)品牌與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)考慮到消費(fèi)者的綜合需求，我們的產(chǎn)品價(jià)值與意義在哪里，還有品牌的訴求是否與消費(fèi)者吻合，事實(shí)上產(chǎn)品文化與品牌文化是完全融合在一起，如果你主張時(shí)尚的價(jià)值，你的產(chǎn)品也是時(shí)尚的。就像卡地亞主張奢侈，它的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)是奢華的，品牌事實(shí)上是一種定性的符號(hào)，一種消費(fèi)類(lèi)型的代表。當(dāng)別人認(rèn)為自己是這種類(lèi)型的話(huà)，就會(huì)主動(dòng)尋找這種品牌，這是品牌文化定位與消費(fèi)者地域文化相輔相成帶給我們做珠寶品牌的啟示。

珠寶之家：那么金葉珠寶是希望在消費(fèi)者消費(fèi)觀中形成怎樣的的品牌形象？

金葉珠寶鐘邵：現(xiàn)在品牌太多啦，每個(gè)消費(fèi)群體肯定會(huì)有自己的選擇，我們現(xiàn)在定位于時(shí)尚，所以所有產(chǎn)品從形象、推廣、設(shè)計(jì)、宣傳都營(yíng)造給消費(fèi)者這方面獨(dú)有的體驗(yàn)。這是我們塑造品牌的開(kāi)始，我們希望金葉珠寶在持續(xù)有效傳播中建立自己獨(dú)有個(gè)性，最終化為消費(fèi)者心目中獨(dú)有的符號(hào)。例如我們看到桌子上的茶葉，其以搶占送禮送茶葉的需求點(diǎn)，名字“八馬”也寓意馬到成功。其實(shí)哪個(gè)茶葉都可以選擇，但是他從這方面的聚焦宣傳，就知道你獨(dú)有產(chǎn)品的特性。

隨著80后與90后消費(fèi)逐漸成為主力軍，我們盡量設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)符合80、90后喜歡表達(dá)的珠寶首飾。金葉的發(fā)展定位符合新生一代，正如我們請(qǐng)楊冪代言也是這樣的意義，楊冪是新生代非常喜歡的人物，她年輕，時(shí)尚，而且有自己的追求，我們用這種品牌符號(hào)告訴消費(fèi)者：我們是與他們心意相通的。

珠寶之家：您對(duì)珠寶設(shè)計(jì)有很深刻的見(jiàn)解，能否分享一下您關(guān)于珠寶設(shè)計(jì)在珠寶品牌中所具價(jià)值的看法？

金葉珠寶鐘邵：對(duì)于珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前都存在同質(zhì)化的困惑，我們力求打破這個(gè)怪圈，我們與世界黃金協(xié)會(huì)合作，參與全球設(shè)計(jì)大賽，還有我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)也是美國(guó)從事多年的美籍華人設(shè)計(jì)師，他的國(guó)際化視野與中國(guó)文化融合帶來(lái)許多創(chuàng)新，中國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中的國(guó)家，我們需要去學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的設(shè)計(jì)理念，這樣我們才能走在前面，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。

同時(shí)我們也申請(qǐng)很多外觀的專(zhuān)利，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)設(shè)計(jì)師獨(dú)有的創(chuàng)造。金葉現(xiàn)有幾十款專(zhuān)利。我們看好未來(lái)設(shè)計(jì)這一塊領(lǐng)域，未來(lái)的原創(chuàng)性，多少專(zhuān)利，將代表你獨(dú)有的價(jià)值，所以我們只要有好的作品，我們就會(huì)去爭(zhēng)取知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，因?yàn)檫@是金葉未來(lái)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

珠寶之家：現(xiàn)在您如何打造與培養(yǎng)金葉珠寶的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，將來(lái)有怎樣的方向？

金葉珠寶鐘邵：我們這個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)，需要帶領(lǐng)，需要磨練，這個(gè)是屬于企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們把內(nèi)部設(shè)計(jì)師區(qū)別為兩個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是滿(mǎn)足工廠(chǎng)生產(chǎn)需求的，另一個(gè)是滿(mǎn)足品牌定位設(shè)計(jì)的，這在業(yè)內(nèi)是少有的，也是我們對(duì)設(shè)計(jì)的重視，我們希望用區(qū)分法更好培養(yǎng)設(shè)計(jì)師在各自領(lǐng)域的進(jìn)取，也鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師參加設(shè)計(jì)大賽。

另一方面我們也在大力培養(yǎng)自己獨(dú)有設(shè)計(jì)人才，這個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)人才都短缺，經(jīng)常是跳來(lái)跳去，所以我們采取與學(xué)校合作，讓他們參加設(shè)計(jì)大賽等方式，為設(shè)計(jì)師營(yíng)造一個(gè)良好穩(wěn)定發(fā)展環(huán)境。

珠寶之家：您在珠寶行業(yè)有十多年的經(jīng)驗(yàn)，您是否認(rèn)為國(guó)外大牌的品牌引導(dǎo)潮流的營(yíng)銷(xiāo)模式我們可以用？

金葉珠寶鐘邵：這個(gè)目前還不太合適。比如在珠寶潮流發(fā)布會(huì)我們僅局限在行業(yè)內(nèi)，國(guó)際品牌是非常注重引導(dǎo)的，例如我們所熟悉的國(guó)際潮流每年服裝發(fā)布會(huì)，告訴大家今年流行趨勢(shì)是什么，它是面向整個(gè)消費(fèi)者的，這個(gè)影響力已經(jīng)巨大，它就能夠帶動(dòng)一種潮流。珠寶品牌就像卡地亞推廣他的豹子系列，那是耗費(fèi)巨大的廣告費(fèi)用，這個(gè)是國(guó)外的操作模式，國(guó)際大品牌都是按照這方面造勢(shì)。

但目前中國(guó)還沒(méi)有這個(gè)為珠寶而設(shè)立的潮流發(fā)布平臺(tái)，可以影響到消費(fèi)者，中國(guó)沒(méi)有為商業(yè)來(lái)做這種公眾的影響力的媒體。中國(guó)的潮流沒(méi)有平臺(tái)引導(dǎo)，所以都是碎片化發(fā)展，我們需要等待，等待這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展完善。