商場(chǎng)專柜仍為銷售主要渠道

在能夠?qū)χ袊?guó)彩色寶石高端市場(chǎng)產(chǎn)生影響的力量當(dāng)中，國(guó)際品牌和國(guó)際拍賣是最重要的兩股力量。報(bào)告分析，國(guó)際品牌憑借其在中國(guó)消費(fèi)者心目中業(yè)已形成的高端形象，其產(chǎn)品系列和設(shè)計(jì)風(fēng)潮的變化對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。

在過去幾年中，卡地亞、寶格麗、梵克雅寶等國(guó)際品牌紛紛推出中國(guó)巡展或品牌歷史回顧展，其中多數(shù)重量級(jí)展品都以彩色寶石為原料，使得中國(guó)消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)到，彩色寶石的美麗和珍稀。就拍賣而言，佳士得和蘇富比掌握全球珍稀貴重寶石的定價(jià)權(quán)。拍賣會(huì)上，一些寶石的成交價(jià)不僅影響最終消費(fèi)者，而且對(duì)批發(fā)環(huán)節(jié)甚至采礦環(huán)節(jié)的定價(jià)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。

根據(jù)中國(guó)彩色寶石網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研，品質(zhì)是消費(fèi)者在作出購(gòu)買決策前最為重視的因素，因此，現(xiàn)在大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者仍然將大商場(chǎng)珠寶專柜列為珠寶的首選購(gòu)買渠道。但是，伴隨互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)環(huán)境的改善，越來越多的消費(fèi)者開始在網(wǎng)上購(gòu)買彩色寶石，網(wǎng)上成交的收藏級(jí)彩色寶石許多已達(dá)數(shù)十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元，充分反映中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買能力的提升以及對(duì)于專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買信心的提升。

值得注意的是，在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道中，消費(fèi)者更傾向于選擇品牌官方網(wǎng)站或?qū)�業(yè)性強(qiáng)的行業(yè)門戶網(wǎng)站，而對(duì)淘寶、天貓等大型多品種商業(yè)網(wǎng)站，購(gòu)買收藏級(jí)產(chǎn)品的信任度仍然不高。