2013年上半年，華爾街見證了“中國大媽”搶購黃金的瘋狂，相對于黃金的“過山車”，早在去年，鉆石就已經(jīng)初顯頹勢。去年下半年，鉆石原石價格下跌12%，到今年上半年才略回升6%。

繼2012年鉆石成交量被“腰斬”后，今年上半年依舊延續(xù)下滑態(tài)勢。根據(jù)上海鉆交所數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，通過鉆交所的鉆石交易量累計達到3393.3萬克拉，同比減少37.6%。

一方面鉆石總體消費低迷，另一方面，新的鉆石品牌和鉆石電商崛起，加劇了鉆石行業(yè)的競爭。但通靈珠寶卻是一個例外。

起家于南京的通靈珠寶，經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為一個在全國擁有約300家店鋪、年銷售過10億的珠寶連鎖品牌。

即使在今年萎靡不振的消費市場，依然快速發(fā)展，上半年實現(xiàn)6億元的銷售額，利潤突破1億元。尤其是在江蘇南通的高速發(fā)展，成為通靈珠寶發(fā)展的一個縮影，而這背后的積淀，卻非一日之功。

南通現(xiàn)象：5家店半年銷售超四千萬

南通人一向喜愛珠寶玉器，甚至整個江蘇都有這種傳統(tǒng)。這與北方人酷愛黃金、不了解鉆石翡翠文化形成強烈對比。

所以早在11年前，以鉆石為主、翡翠為輔的通靈就開始進入南通市場。現(xiàn)在的通靈在江蘇市場占據(jù)強勢地位，以南京為起點，輻射全國，其中渠道布局中一二線城市占據(jù)70%，而且集中在華東地區(qū)。

通靈在南通創(chuàng)造了一個奇跡：500米5家店，半年銷售超4000萬，店鋪增速最高的達69%。在南通的金鷹和文峰百貨中，通靈的鉆石銷售位列第一，在全國的金鷹百貨中也排名前三。

如此密集的渠道布局和業(yè)績的高增長頗為罕見，在南通的珠寶品牌中通靈店鋪最多，而周大福[微博]只有4家，潮宏基(12.01,-0.06,-0.50%)3家。

這種布局一定程度上源于南通特殊的商圈布局。目前只有這條長達500米的南大街，聚集著四家百貨商場：文峰、喬鴻、金鷹、八佰伴。

在渠道的布局上，去年通靈經(jīng)歷了動蕩期。通靈三地運營中心的總經(jīng)理田春玲被迫將南通的“兩店兩廳”改為今年的“一店四廳”（即專賣店和商場專廳）。由于通靈的第一家專賣店占據(jù)八佰伴街邊位置，去年9月被迫撤掉讓給BOSS，通靈則挪進八佰伴內(nèi)部相對較小的專廳。這一變動極大地打擊了通靈銷售人員的士氣，因為八佰伴的這家專門店年銷售額為3000萬，占據(jù)去年南通市場6000多萬銷售額的半壁江山。

但面對商場對客流的強勢聚集力，也為了彌補撤掉八佰伴專賣店的損失，田春玲決定改變經(jīng)營思路，全力爭搶商場資源，將文峰和金鷹原有專廳面積擴大一倍，并進駐位于街尾處的喬鴻。

渠道的重新布局讓通靈的銷售高速增長，今年1到6月份，金鷹店同比增長66%至569萬；文峰店同比增長68%至1051萬，超過文峰珠寶上半年50%的平均增速；南通專門店同比增長40%至1540萬，剛進駐不到一年的喬鴻也達到197萬的銷售額。