盡管距離2015年還有一個月的時間，但是，和珠寶行業(yè)的春節(jié)熱賣季相比，圣誕節(jié)、元旦的銷售拉動作用相對弱一些。可以說，現(xiàn)在就來盤點2014年，并不算早。我們選擇了部分珠寶類別的品牌商，聆聽他們對2014年的總結(jié)。

銘心珠寶：

行業(yè)加快洗牌步伐

品牌、規(guī)模成發(fā)展基礎

銘心珠寶全國營銷中心總經(jīng)理王兵認為，2014年對于珠寶行業(yè)來講是極具挑戰(zhàn)的一年，金價持續(xù)走低、同行競爭激烈，開店與關店交替出現(xiàn)。

今年，快速回落的黃金飾品市場被激增的同行分吃，這是眾多企業(yè)經(jīng)營困難的重要原因。為突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，銘心珠寶制定了新的營銷戰(zhàn)略。讓銷售網(wǎng)絡向二三線城市下沉，重點開發(fā)新市場，店面數(shù)量的增加，彌補了單店客戶的銷量下滑，這成為銘心珠寶2014年銷售總額取得逆勢增長的關鍵。同時通過與媒體的深度合作進一步加強品牌建設，提高了品牌的知名度與行業(yè)影響力。

2015年，銘心將繼續(xù)秉承市場開發(fā)戰(zhàn)略指導，完善自身營銷網(wǎng)絡建設的同時，再借助媒體力量，立足河南，布局全國。在成熟的黃金單品類基礎上，全力推廣珠寶全品類；在成熟的銘心珠寶品牌基礎上，大力發(fā)展多品牌運營，有效整合旗下晶利雅、金多銀多、紅線緣等品牌，從而擴大市場占有率。

另外，位居省會鄭州核心區(qū)域的中原黃金珠寶文化產(chǎn)業(yè)園作為銘心集團2015年度的重點項目，建成后將成為中部地區(qū)最大的珠寶產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成為銘心珠寶傾力打造的中部最具規(guī)模的黃金珠寶加工業(yè)平臺。

金伯利:

鉆石消費增長迅速

客戶細分成營銷要素

金伯利鉆石鄭州分公司總經(jīng)理郭曉紅認為，自2010年以來，全球的鉆石消費增長速度在放緩。在此期間，主要的增長動力來自于新興經(jīng)濟體的中國和印度，以及傳統(tǒng)鉆石消費大國的美國。日本和歐洲市場已經(jīng)顯示出低于平均水平的增長趨勢。同時，全球鉆飾零售行業(yè)高度分散，服務于目標消費群體的商業(yè)模式各不相同。新興經(jīng)濟體的零售商之所以表現(xiàn)出優(yōu)于發(fā)達經(jīng)濟體的同行，既得益于中產(chǎn)階級群體的快速增長，另

一部分則由于專業(yè)鉆石珠寶零售商更加重視品牌建設和加快了開設新店的步伐。

金伯利鉆石作為國內(nèi)最早一家專營鉆石的品牌，已經(jīng)在品牌發(fā)展的道路上奮斗了20年，從研發(fā)設計、產(chǎn)品品質(zhì)到品牌實力等方面，始終走在行業(yè)前列，銷售網(wǎng)絡僅我國大陸地區(qū)專營店就達到了700余家。近年來，金伯利鉆石連續(xù)獲多項榮譽，在消費者中擁有良好口碑。金伯利的專注經(jīng)營支持了消費者的鉆石夢，并提高了消費者對店內(nèi)環(huán)境、新穎設計和客戶服務的體驗感受。

郭曉紅用簡短的9個字表達了金伯利的品牌追求，那就是“有感恩，有夢想，有使命。”

大唐通寶：

玉料稀缺價格高企

品牌翡翠成最終贏家

大唐通寶是省會鄭州市場上的著名翡翠品牌，董事長樊正進回顧即將過去的一年，道出了玉石專營珠寶品牌的兩大難點。一是進貨難：上游價格特別是原石價格一路高漲，而終端市場低迷且銷售價格相對穩(wěn)定，造成終端不敢大手進貨，上游市場有價無市；二是盈利難；終端市場低迷，銷售下滑，經(jīng)營商家增多，魚目混珠，為爭市場份額拼價格壓利潤，經(jīng)營成本

增加等諸多因素，甚至形成批零價格倒置，一些玉石經(jīng)營者出現(xiàn)虧損困局。

樊正進認為，困難行情下也為玉石行業(yè)提供了重新洗牌和自我提升的好機會。重新洗牌就是把一些不良企業(yè)驅(qū)除出市場，我們要從產(chǎn)品、員工素質(zhì)、服務等多方面充實、苦練而不斷提升自我。回顧玉石翡翠行業(yè)的發(fā)展歷程，伴隨消費者生活水平的不斷提高，對珠寶的需求將會更加旺盛。特別是玉石、翡翠，它符合了中國人的審美觀，具備內(nèi)涵的美，我們常說“亂世黃金 盛世玉”，相信品牌翡翠會成為行業(yè)競爭下的最終贏家。

利和利貞：

多姿多彩價格適宜

小彩寶拉動行業(yè)大發(fā)展

小彩寶就是碧璽、芙蓉石、水晶、葡萄石、石榴石、天河石、青金石等寶石和半寶石的行業(yè)稱呼。

時下小彩寶正成為追求美麗和精神銷售的一個消費區(qū)間，彩色寶石

和銀飾、木珠相結(jié)合的珠寶已經(jīng)成為趨勢，如今以燎原之勢所掀起的普及風潮讓人始料未及，更多的“85、90后”都戴起了彩寶手鏈、項鏈。

據(jù)主做小彩寶品類的利和利貞珠寶董事長李紅欽介紹，小彩寶的小字，主要指的是親民的價格。幾百元、甚至一二千的彩寶產(chǎn)品可能其質(zhì)量、貨色算不上高檔，但同價位的小彩寶首飾其質(zhì)量已屬上乘，款式設計大多非常漂亮、時尚，顯示出高檔質(zhì)感。而且，彩寶的原材料晶石單位成本相對較低，異形較多，可創(chuàng)意出大小各異、款式新穎獨特的產(chǎn)品，深受年輕女性消費者的喜愛，這也是顧客重復購買的重要原因。李紅欽認為，未來珠寶產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展中，小彩寶將是不可獲缺的重要組成部分。