問：鉆石世家產品有什么競爭優勢？

　　陳：我認為好的產品要考慮到款式、價格和消費者。我們的消費群體主要定位在收入較高的白領階層以及結婚人士，就款式來說，我們每三個月，推出季節性商品，且每次新款都有變化，如針對今年的五一節和母親節，我們推出了“愛的方程式”系列鉆飾，由以往的單鉆、小分數，改成大分數，并采用了歐洲非常先進的微鑲技術，該系列甫一推出市場就賣斷貨。我們每月在保證30%經典款的同時還會推出30個以上的新款鉆飾。象服飾流行品牌ZARA一樣，把當季最流行的鉆飾款式一網打盡。不過服裝不可改款，而鉆飾不同，我們利用了鉆飾的這一優勢，大膽地創作新款，如稍滯銷的款式我們會重新設計制作。

　　此外，我們的價格優勢不失為一種競爭力，鉆石世家與以色列、比利時等國的實力供應商有著良好的合作關系，大大地減少供貨的中間環節，將降低的成本直接回饋給消費者。

　　關于店鋪投資

　　記者：當珠寶行業“加盟”的經營模式大行其道時，鉆石世家獨辟蹊徑推出了“合作自營店”模式，這對鉆石世家以及投資方有何得益？

　　陳：隨著鉆石世家品牌的不斷壯大，引起了業內外人士的極大關注，前來申請加盟的客戶越來越多，但我們考慮到品牌的長遠發展，從維護品牌利益的角度出發，不接納純粹的加盟，推出了“合作自營店”模式，以鞏固我們的經營管理。

　　相對加盟店來說，“合作自營店”的投資者完全可利用品牌方的優勢資源，由品牌方全盤負責店面的日常管理，投資商只需要交納一定的貨品保證金，就可坐享其成。在此合作自營店模式中，我們把保證投資商利潤作為前提，可以說其投資風險為零。此外，該種店終端服務、產品、形象將會與直營店一樣，做到品牌形象的高度統一，從而達到迅速推廣品牌、鞏固渠道，與投資商共謀雙贏的目的。

　　關于中國珠寶首飾市場

　　記者：您如何看待目前國內的珠寶首飾市場？您認為珠寶首飾行業在連鎖經營上遇到最大的困難是什么？

　　陳：中國珠寶市場潛力巨大，消費力仍在不斷增長，整個行業百花齊放，競爭也是變得非常激烈，但我相信，只要我們設計出來的產品款式、工藝、價格等具有競爭力，定能贏得市場。

　　從我個人來說，在珠寶首飾的連鎖經營上，還未遇到過特別大的困難，我倒覺得珠寶行業在物流配送方面的風險，可能算是一個較大的困難吧。

　　關于家庭與事業

　　記者：成功的事業與和睦的家庭很難達到一個很好的平衡，您是如何解決這個問題的？

　　陳：孔子曾說過：“修身、齊家、治國、平天下”，修身齊家是放在首位的，對人，對事，都要懷著珍惜、欣賞、寬容、感恩的態度，很多問題都會迎刃而解。目前，成功算不上，我只能算是在追求成功的過程中。我覺得事業和家庭是互補的，家庭的和睦是事業前進的后方和保障，事業上階段性的成功，會使家庭更穩定和幸福。