葉水祿，男、37歲、浙江武義人。金華市富華飾品有限公司總經理。1998年來義烏，白手起家。在韓國公司做過采購，在荷蘭公司做過經理，創業7年，經營各種假發頭飾和珠類首飾近千余種，產品的設計開發與歐美、韓日流行趨勢同步并引領著中國流行發飾品的時尚潮流。產品深受中外客商的歡迎，暢銷全國并遠銷歐美、東南亞等四十多個國家和地區。

     從做鞋花賣服裝到做假發

     白手起家的葉水祿是從做鞋花開始的，高中畢業之后就到溫州。當時的溫州跟今天的義烏一樣，外貿剛剛興起，那時候是1992年，溫州的皮鞋打火機生意非常火爆炸，葉水祿就給皮鞋廠做鞋花后來自己還開過服裝店賣過服裝。

     創業艱難，葉水祿“經歷了許多了也收獲了許多”。后來由于社會關系等方面的原因他來到了義烏。

     問起當時為什么會選擇做假發，他說因為當時主要是在韓國和荷蘭的外貿公司一直跑市場，對市場很懂。那時候的義烏飾品非常好做感覺有潛力，他也就努力學習關于飾品的一些知識。在他的印象中當時的義烏市場是沒有假發的，公司只能從青島和廣州那邊采購。在荷蘭公司里，假發走的比較多，主要銷往歐洲。也就是那時候他開始潛心鉆研假發的生產工藝流程。

     提起以前創業時候的辛苦，也沒有過多的渲染，只是坦言每個人都會有這么一個積累階段。而在當時剛剛開始做的時候也沒有想到現在會做到這個程度，念頭只有一個把事情做好把企業做大做強。

     品牌打造的基點是抓質量和管理

     自富華飾品公司成立以來，葉水祿就明白，單純的依靠市場批發這條路走下去太難了，因為他看到過當年許多溫州企業的下場。于是他邊做市場批發邊思考富華飾品的未來。溫州當年很多企業垮掉的原因在哪里？富華飾品的核心競爭力又在哪里？“品牌！我們沒有自己的品牌。”也就是從那時候開始，葉水祿就每年投入一部分資金做自己的品牌。

     “廣告的東西你不能相信，但也不能偏信。品牌建設是一個長期的過程，可能有些人認為在雜志上網站上做廣告沒用，但實際情況是你不做就沒人知道。我沒夢想過一個廣告就可以給我引來幾千萬的訂單，那不現實。相反我大部分的客戶都是我的老客戶。但我們的廣告還是要做。”葉水祿說。

     在一邊做品牌的同時葉水祿一邊抓質量和管理。葉水祿認為品牌的決定力量在于質量和管理。質量和管理跟不上再好再大的牌子也要倒下去，飾品本身就是一個流行性快的產品，所以不在款式上創新求變是不可能的。一成不變就是在找死。

     開拓國內市場建立終端銷售

     像許多義烏飾品企業一樣，富華飾品也是走批發經營道路并且大部分做外貿業務。對國內飾品終端市場而言假發也才剛剛開始。于是葉水祿花巨資做了自己的企業視覺形象識別系統，并且大量印刷。跟國內的批發零售商合作，在其店里開設富華專柜，專門銷售富華系列產品，建立自己的終端銷售體系，增強企業實力。

     葉水祿明白依靠企業自身的能力來建設自己的專賣店是不可能的而且還會相當吃力，它需要時間精力當然還有資金，唯一的辦法就是合作，合作是唯一的出路，是現階段對公司而言解決國內終端銷售的最好辦法。

     葉水祿告訴記者，做企業并不是看企業的大小，而是看企業所擁有的思想和意識。思想和意識對了企業做大是遲早的事，而將國外批發和國內終端結合起來，這樣才更有利于富華飾品的未來。