兩張工資條，一張是工廠鼎盛時超過3000元的工資，另一張是被裁員前的最后一次工資——1386元。在拿到這最后的一千多元后，番禺區嘉衡公司24歲的起版工人何金喜選擇了一條不歸路——殺死公司的一名人事總監和人事經理，然后跳樓自殺身亡。

這一事件震驚了番禺區珠寶工廠的工人們，也讓珠寶廠的老板們陷入了進退兩難的尷尬局面：一方面，如果不通過縮減人事經費、裁員降薪和節省開支等方式降低成本的話，工廠或將面臨倒閉的殘酷現實；而另一方面，工廠一旦采取這些方式，則容易激化員工和老板間的矛盾。

嘉衡公司勞資關系的惡化，正是金融危機中番禺珠寶業的一個縮影。

訂單減半行業裁員

“現在做加工根本賺不了多少錢，還是做終端銷售的利潤相對高一些，所以一定要做品牌。”做了10多年首飾批發的某公司李先生告訴信息時報記者。

據了解，目前番禺的珠寶企業中，自產自銷的約30%，貼牌生產的約10%，而來料加工的企業則近60%。由于沒有掌握終端市場，加上低價競爭，大多數企業無法掌握價格話語權；而掌握市場需求的零售商，則隨意壓低成品價格，在整個行業的利潤鏈條上，番禺大多數加工企業分得的利潤不到10%。

同時，國際環境的惡化也是一個“緊箍咒”。目前番禺大大小小的珠寶工廠不少于400家，其中，95%以上的珠寶企業以外銷為主，2008年底，平均每家企業的訂單同比減少了六七成。同時，客人還款延遲，導致銀行收緊信貸，也都加劇了企業的窘境。

保守估計，目前整個行業已裁掉超過30%的員工。而今年以來，番禺的珠寶首飾行業一直在不景氣的環境下掙扎，許多企業因為利潤下滑不得不考慮轉型。原來只做出口的，如今希望做內銷；原先做加工的，如今紛紛打算做成品。

改道“內銷”舉步維艱

然而，多年只專注代工的企業，如何打造品牌和渠道？完全沒有銷售經驗的企業，忽然要做國內市場，肯定是困難重重。

番禺區珠寶廠商會秘書長劉強認為，番禺珠寶行業近年來快速發展，最初大部分是建立在以接收外來訂單為主的“三來一補”式的加工生產基礎上。而隨著外來珠寶品牌的強勢進入，以及市場競爭的日益激烈，許多珠寶企業已逐步意識到，只有走品牌化道路，才能占據競爭的有力地位。

然而，做外銷和做內銷有著截然不同的經營思路。與只負責生產環節的外銷生意相比，國內的商業環境遠比做出口生意復雜，這將是擺在珠寶企業面前的難題。是選擇自開門面、連鎖店？還是與品牌零售商合作？這些經營上的問題，還得慢慢地探索。

做“內銷”，首先就是要建立“品牌”，樹立品牌形象。而從品牌經營的實際情況來看，建立一個品牌至少需要1～2年的時間，短期內很難見到效益。對于競爭處于白熱化階段的珠寶行業來講，中小企業樹品牌的成本代價過大，幾乎是不可能完成的任務。其次自建渠道，從資金成本、時間成本、經驗成本來說，也困難重重，因為做渠道、做零售更重要的是提供一種服務，這和制造是兩個概念。

“戰略聯盟”成突圍之路？

近日，一種全新的“戰略聯盟”經營模式的出現，終于讓珠寶界看到了一線曙光。不久前，番禺最大的珠寶外銷企業億鉆集團與山東中金嘉禾簽署協議，由雙方共同出資組建一家合資公司，開發珠寶內銷市場及網絡。

在因金融危機而導致出口急劇萎縮的情況下，以億鉆為代表的番禺港資珠寶企業對拓展內銷市場以尋求轉型的愿望更加迫切。此次合作的達成，被看作是番禺外向型珠寶企業在轉向內銷市場的路途上邁出了新的一步。

業內人士指出，采用“港資外銷型企業+內銷型企業”結盟的形式，是當前國內珠寶市場競爭格局中進行的一場重大的變革，產業鏈上下游之間的合作關系已從以往簡單的“產－供－銷”向更緊密的捆綁型關系演變。