經(jīng)歷過金融海嘯的驚濤駭浪，重新洗牌後的以色列鉆石業(yè)變得更加剛強，仍存留在市場競爭中的不僅是經(jīng)得起考驗的實力派，更是重視新發(fā)展的領航者。

同時是世界鉆石交易所聯(lián)會(World Federation of Diamond Bourses, WFDB)以及以色列鉆石交易所主席的Avi Paz，亦是該國鉆石先鋒企業(yè)之一Avi Paz集團的總裁，他在接受《亞洲珠寶》專訪時表示：「2010年是充滿朝氣的一年，從去年第四季至剛結(jié)束的本年首季，市場在在呈現(xiàn)出復蘇的勢頭，而推動著市場積極氣氛的，就是一眾活躍的新市場，并以中國大陸及印度亞洲兩大龍頭為首。」

作為以色列鉆石界的領導企業(yè)之一，Avi Paz集團早已積極地部署拓展亞洲市場，并已成為上海鉆石交易所會員。「在上海設點不僅有利于我們開拓中國內(nèi)地市場，更大大提升了我們在華人及亞洲市場的整體發(fā)展。在開拓內(nèi)地業(yè)務之前，我們在香港已擁有逾10年的業(yè)務經(jīng)驗，我們明白要發(fā)展一個新市場，在當?shù)亟�立滲透式的網(wǎng)絡是非常重要。鉆石業(yè)是一個講求信心及信任的行業(yè)，除了顧客要對產(chǎn)品有認識與信心，對業(yè)務夥伴的信任也十分重要，經(jīng)過多年的合作，我們與中國及香港的客戶已建立起互信，在競爭逾趨白熱的當下市場，企業(yè)的信譽以及與客戶建立的互信已成為我們進一步拓展華人市場的重要基礎。」

以色列鉆石交易及制造商協(xié)會與潘禺人民政府在09年11月簽署合作協(xié)議

然而身為WFDB主席的Paz先生坦言，在推動多個新興市場之際，各地區(qū)長久以來的高稅制及保護政策都窒礙了這些地區(qū)的鉆石業(yè)發(fā)展。他強調(diào)：「中國大陸于數(shù)年前將鉆石進口增值稅下調(diào)至實徵4%的做法是一重大突破；在南韓，我們正與當?shù)赜嘘P部門研究為進口鉆石開通保稅區(qū)的可能性，深信有關發(fā)展快將得以落實。至于印度，當?shù)厣詈竦闹閷殮v史文化對于我們拓展印度鉆石市場給予重要的基礎，然而要更多外商成功打入印度市場仍有一定困難，我們正積極地研究有關方面的發(fā)展，冀透過加強與當?shù)貥I(yè)界交流，從而進深了解以色列鉆石商在當?shù)氐陌l(fā)展空間。」

Paz先生表示：「我是樂觀主義者，我相信在逆境之中仍能找出積極面，并從中汲取寶貴的經(jīng)驗與教訓。」以色列鉆石業(yè)從2009年的重大挑戰(zhàn)中走出來，面臨的正是來自一眾新市場的重要機遇，Paz先生重申：「過去鉆石業(yè)在貸款方面過份缺乏規(guī)範，是在金融海嘯期間令本業(yè)飽受沖擊的重要原因之一。我們是專業(yè)的鉆石加工及經(jīng)營團隊，在鉆石業(yè)中發(fā)展業(yè)務及賺取盈利是我們的最終目標，過去有不少業(yè)者錯誤地將付款期延伸過長，結(jié)果令企業(yè)蒙受不必要的重大損失。寄賣鉆石并非我們的經(jīng)營方針，要使行業(yè)穩(wěn)健并長遠地發(fā)展，業(yè)者必須以積極及進取的態(tài)度，在堅守本業(yè)的基礎上發(fā)展。」

Paz先生更指出：「我的目標是從今起每年起碼到訪中國內(nèi)地一次，然而這個目標在2010年就要超越了。即將在上海舉行的世界博覽會是全球人士熱切期待的盛事，當?shù)睾褪澜绺鞯氐你@石業(yè)界都引頸以待正要來臨的另一商機。作為積極進取的以色列鉆商，我們定當以更焦點的策略迎向這個新市場的發(fā)展。」

EZ diamonds

以色列鉆商EZ Diamonds營業(yè)總監(jiān)Amihai Zivan-Sussholz確認，2010年首季的市況較去年同期有明顯改善。

「復蘇中的市況在石胚及成品鉆的價格俱升中可見一斑，而在活躍的買家中，來自中國大陸、印度、柬埔寨以及泰國的表現(xiàn)尤其積極。」

Zivan-Sussholz先生補充：「正面市況亦延伸至歐美地區(qū)，西方市場于本年初開始呈現(xiàn)復蘇勢態(tài)，有利于整體市場氣氛。」而且他坦言，雖然市場的走勢正隨成品鉆價格的升勢而上揚，目前整體鉆石市場仍然受石胚供應所主導。「中國及印度兩大消費強國正為全球市場注入新動力。」

為更進深在中國大陸市場的發(fā)展，EZ Diamonds不單已具備由熟悉內(nèi)地市場的華人代表率領的團隊，該公司更準備參加于本年4月份在上海舉行的珠寶展。Zivan-Sussholz先生期望透過該展覽會認識更多內(nèi)地的鉆石買家，并對中國大陸市場有更深入及直接的了解。

在數(shù)個極具潛力的新市場中，Zivan-Sussholz先生目前最為看好中國內(nèi)地鉆石市場的發(fā)展。「透過我們在香港建立了多年的基礎及網(wǎng)絡，我們對公司在內(nèi)地的發(fā)展有更大信心。印度雖然擁有深厚的珠寶市場基礎，要加入當?shù)氐氖袌龈偁幉⒎且资拢�與當?shù)氐臉I(yè)務夥伴建立聯(lián)系需要一定時間，但毫無疑問，印度的鉆石市場肯定有長遠的發(fā)展。」

Zivan-Sussholz先生相信，要成功搶占內(nèi)地市場，單靠參加展覽會并不足夠，與內(nèi)地業(yè)界及買家建立恒常的網(wǎng)絡，多了解及深入市場更為重要，因此該公司已計劃于2010年內(nèi)在上海開設辦事處，更積極地投入中國市場。

「我們目前在內(nèi)地的客戶主要是珠寶制造商、各省市的批發(fā)戶和連鎖店，亦有來自香港的珠寶品牌，他們不少已在內(nèi)地開設零售網(wǎng)，目前在內(nèi)地的二、三線城市的發(fā)展最為迅速。」

Yoshfe Diamonds International Ltd (YDI)

同是來自以色列特拉維夫的Yoshfe Diamonds International Ltd (YDI)一向積極于亞洲市場發(fā)展，行政總裁Ori Fluk表示：「市場對鉆石的需求從本年初逐漸回升，隨著大部份珠寶商的鉆石庫存逐步減少，他們需要重新補貨，尤其是當整體市場正在洋溢一片積極氣氛，不少對前景樂觀的珠寶商從去年底已開始加大對成品鉆的需求。」

據(jù)Fluk先生指，目前需求最強的成品鉆包括潔凈的圓鉆，由SI至pique凈度的鉆石均有客路，其中較為潔凈的貨品最受中國買家青睞。「經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，從中國內(nèi)地到香港甚至海外買貨的業(yè)者對于各種鉆石的認識已十分成熟，他們不單對其市場有深入認識，亦很清楚自己購買的貨品，來自中國內(nèi)地的買家已成為我們的一個重要客源。」

在本年3月份于香港舉行的國際珠寶展上，YDI的客戶群中不少是來自中國內(nèi)地。Fluk先生表示：「隨著中國大陸的消費市場越趨成熟，已為我們提供了更大的商機，同時，也為業(yè)界帶來更激烈的競爭。」

為鞏固YDI在全球市場上的占有率，F(xiàn)luk先生表示該企業(yè)將以清晰的定位及市場策略前進。

「正當市場競爭日越激烈，現(xiàn)在的買家不單對產(chǎn)品品質(zhì)及價格有精準的要求，對供應商的誠信、服務及經(jīng)營理念都變得越來越有要求，在此環(huán)節(jié)上，YDI早已有深思熟慮和清晰的目標。鉆石作為極其珍貴的天然瑰寶，好應該用珍而重之的態(tài)度去對待，像優(yōu)質(zhì)珍貴的紅酒一樣，是經(jīng)過專業(yè)的紅酒技師以千錘百煉的技巧釀造出來，價值之高，非能以一般商品的角度來媲美。而作為大自然的非凡瑰寶，鉆石的價值更是不言而喻，必須以專業(yè)態(tài)度和最高超的技巧為客人準備精確的貨品。為顧客提供優(yōu)質(zhì)切割鉆石以及精確無誤的分選服務正是YDI一直以來強調(diào)的優(yōu)勢及方向。」

Fluk先生強調(diào)，部份供應商在向客戶提供鉆石分選包時將一些客戶不需用的貨品包含在包裹內(nèi)，這種做法可能可降低包裹的整體售價，卻不一定能減輕雙方的營運成本，囤積下來而未經(jīng)選用的鉆石，往往會為業(yè)者帶來不必要的成本壓力。

面對亞洲，包括正在冒起的數(shù)個新興市場，F(xiàn)luk先生對其發(fā)展前景表示樂觀。「中國大陸、香港以及柬埔寨在近年的發(fā)展持續(xù)向好，尤其是中國內(nèi)地，買家對鉆石的認識及需求都在上升，為全球鉆石業(yè)帶來動力。YDI一向在亞洲都有穩(wěn)定的發(fā)展，包括已經(jīng)在印度、中國內(nèi)地和香港建立的基礎，我們對整體市場在來年的發(fā)展十分樂觀。」

Fluk先生補充，以色列鉆石加工商一向以精準的工藝及高新科技享譽全球，他們將繼續(xù)堅持在這方面的發(fā)展。「我們早已為設在中國廣東省番禺的廠房引入高水平的科技和設備，將來自以色列的鉆石打磨技術(shù)帶到中國，除了必須要人手參與的部份，我們在內(nèi)地的廠房已實行自動化和電腦化，以確保我們加工的鉆石達至穩(wěn)定而精確的水平。」

于以色列特拉維夫大學電腦科學系畢業(yè)的Fluk先生重申，加強企業(yè)在管理和生產(chǎn)上科學化發(fā)展是YDI在新市場挑戰(zhàn)下堅守的路向。