緣起：世界珠寶看中國，中國珠寶看什么？據(jù)珠寶之家了解中國珠寶市場日益高端時(shí)尚化、個(gè)性化，并形成多層次多元化的細(xì)分市場；而國內(nèi)珠寶廠商不能完全滿足市場需求，使得零售商進(jìn)行更國際化和多元化的采購策略，因此也對(duì)港臺(tái)歐美等國際高級(jí)珠寶設(shè)計(jì)廠商帶來進(jìn)入中國市場的新商機(jī)，助推中國珠寶市場成熟也同時(shí)一個(gè)新的珠寶供需對(duì)接也將帶來新的挑戰(zhàn)。

——珠寶之家對(duì)話林志強(qiáng)（EJI珠寶公司行政總裁兼香港珠寶制造業(yè)廠商會(huì)會(huì)長）

右林志強(qiáng)先生，左珠寶之家主編阮先生。

珠寶之家：您怎么看中國珠寶市場？問題與機(jī)會(huì)怎么樣？

林志強(qiáng)：差不多三年前我已經(jīng)說，中國的珠寶市場是我看到的一個(gè)BB，已經(jīng)開始慢慢長大了。我們中國市場還有一個(gè)重點(diǎn)，就是現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，中國消費(fèi)者的消費(fèi)需求也普遍提高了。珠寶市場就是這樣的，人們走出去看了很多東西，跟以往的的產(chǎn)品有了比較，珠寶的概念，在他們的腦里面就不同了。從前人們認(rèn)為有一顆鉆石、有黃金，就可以了，但是現(xiàn)在中國的消費(fèi)者已經(jīng)走出去了，為什么中國的珠寶和國外的珠寶那么大的差別呢？有什么不同呢？現(xiàn)在他們開始接觸更多，開始關(guān)注國外與中國不同的地方。

可以這樣說，中國的珠寶市場非常龐大，但是才剛剛開始。從前的香港珠寶商會(huì)選擇跑歐美，但是現(xiàn)在呢，我們的香港珠寶商開始注意中國市場，為什么內(nèi)地消費(fèi)者來香港買東西？你有想過這個(gè)問題嗎？內(nèi)地什么也有，珠寶店很多，但是他們可以留意到跟外面的分別，這是最重要的。我還記得去西安的時(shí)候，跟當(dāng)?shù)氐牧闶凵陶f，你的客人在商場看每一個(gè)展柜，都是一模一樣的。一模一樣你怎么賣？為什么他們會(huì)來香港、去歐洲呢？為什么不在中國買呢？這是整個(gè)珠寶行業(yè)的問題，不光是珠寶，還有手表、名牌包包……都存在這個(gè)問題：因?yàn)橘F重，怎樣買才安心呢？！之前中國的珠寶商根本不是想賣珠寶，他們是想賣掉公司，重點(diǎn)做招商加盟。珠寶生意是需要我們用心做好我們的產(chǎn)品，要有三個(gè)品：品牌、品質(zhì)、品格。

就中國珠寶市場的問題與機(jī)會(huì)而言，中國的珠寶機(jī)會(huì)就是中國的珠寶店，要的不是量多，而是精。公司要有自己的生命力，有了生命力，你在市場上才有價(jià)值，如果沒有的話，你有，他有，那就只會(huì)拼價(jià)格、導(dǎo)致鉆石不好、層次不高、工藝不好……這個(gè)是品質(zhì)、品牌嗎？珠寶是要有好的材質(zhì)、好的工藝，才能做出好的珠寶，但是內(nèi)地很多珠寶公司不是在做珠寶，他們在做什么？就是「多」和「便宜」……所以現(xiàn)在我想說，國外珠寶業(yè)與中國珠寶最重要的分別，不是想要便宜，而是想怎么把珠寶做到最好，做出價(jià)值。好像名牌，為什么人們花那么多錢去買，第一是它質(zhì)量好，其次就是他們的品牌。珠寶的概念是什么？我做珠寶30多年，從工廠學(xué)徒做到一個(gè)企業(yè)的老板，為什么我喜歡珠寶？因?yàn)橹閷毷莻�(gè)快樂的行業(yè)。珠寶是用來做什么的？結(jié)婚、送人、定情……每一件都是開心的事。

珠寶之家：港臺(tái)珠寶設(shè)計(jì)廠商對(duì)中國珠寶市場有哪些影響？港臺(tái)珠寶設(shè)計(jì)廠商進(jìn)入中國市場的將可能碰到哪些挑戰(zhàn)？

林志強(qiáng)：我相信，最終是影響中國的珠寶零售店。香港出名的珠寶企業(yè)很多都沒有零售店，主要都是出口生產(chǎn)商。跟這些生產(chǎn)商怎么合作？看看歐洲，很多的東西都是香港造的，為什么看不到香港品牌的名字呢？現(xiàn)在中國市場，不會(huì)看見我們公司，也不會(huì)看見我們的店，但是我可以說，一定有東西在賣著，不是一定要出名，我的品牌最重要的是讓客戶安心跟我合作。我們賣的東西，一定要擁有自己的生命力，因?yàn)橹閷毦褪莿?chuàng)意。

珠寶之家：港臺(tái)珠寶設(shè)計(jì)廠商與大陸珠寶設(shè)計(jì)廠商相比有哪些優(yōu)勢和劣勢？

林志強(qiáng)：現(xiàn)在最大的問題是不能互信，因?yàn)槲幕�上的差異�?/p>

比如我賣產(chǎn)品給他，他帶回去自己復(fù)制了……但我相信，這缺少的是時(shí)間，我們相信香港的公司對(duì)中國市場是很有信心的。珠寶嘛，你抄襲我也開心，你買我也開心，這就好了。很多人抄我的產(chǎn)品，這說明我的東西不錯(cuò)。為什么那么多人抄襲名牌呢，不怕被抄襲，有人抄襲我，跟著我跑，我就出名了，這是阿Q精神。但是我相信，我做的好，我的客人會(huì)看到。客人為什么找你，因?yàn)槟愕臇|西好，他才找你；你的東西不好，他拿回去賣不掉。珠寶所要具備的就是誠信、品質(zhì)。中國珠寶公司在價(jià)格上會(huì)比較，我們一切都是圍繞著中國消費(fèi)者來打造的，零售商有什么需求可以和我們溝通，我們會(huì)按照零售商的要求和市場來做出一個(gè)響應(yīng)。

珠寶之家：貴司的中國市場有哪些計(jì)劃？

林志強(qiáng)：現(xiàn)在推進(jìn)歐美市場有困難，相反中國大陸市場是個(gè)機(jī)遇。香港就是中國的，但是我們怎么走進(jìn)去呢？我懂得怎么走進(jìn)歐洲、走進(jìn)美國，但我不懂得怎么進(jìn)入中國大陸市場，這比我預(yù)算的困難很多，要看是不是用心去造、去學(xué)。

浙江省一個(gè)商場內(nèi)，20平方的珠寶店跟我講去年?duì)I業(yè)額4億，今年7.5億，怎么可能？！但這就是中國人做生意的文化，你要知道他夸的有多大，水分有多高，你才可以進(jìn)去。大陸和香港之間的合作首先要做到坦誠，或者香港公司也得首先明白大陸的商業(yè)模式和文化。

珠寶之家：此次展覽來了很多大陸的客人，請(qǐng)問這些客人和歐美客人相比，服務(wù)商會(huì)不會(huì)有一些區(qū)分？

林志強(qiáng)：商人是很實(shí)際的，文化不同，但是殊途同歸。

最重要的是我的客人，他跟我說他要什么，歐洲的客人會(huì)告訴我。我不懂中國市場，我每天都在學(xué)，市場在變，我們要跟上市場的變化。跟客人溝通，跟我們中國大陸的客人學(xué)習(xí)，做好我們的東西，做他們所需要的東西。

珠寶之家：您的另一個(gè)身份是香港珠寶制造廠商會(huì)的主席，上次在深圳辦事處你做了一個(gè)精彩的發(fā)言，和深圳寶協(xié)的楊紹武會(huì)長也交談甚歡。非常歡迎香港珠寶商入駐深圳水貝，與更多的內(nèi)地采購商合作，給深圳的珠寶行業(yè)注入一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

林志強(qiáng)：最重要的是怎么讓香港的珠寶各個(gè)方面，如商業(yè)模式、工藝等都和中國的珠寶行業(yè)接軌，將外面的好東西帶進(jìn)來，將中國的珠寶業(yè)發(fā)展的更好。充分的互相信任、互相學(xué)習(xí)是很重要的一環(huán)。中國市場大的做不過來，都是我們的機(jī)會(huì)啊，現(xiàn)在有那么好的平臺(tái)在水貝，我們過來做什么角色呢？就是他們沒有的，我們可以來做，他們做的好的，我們可以幫他們做的更好。我們香港的公司，不是過來開零售店的，我們帶來的是方法。現(xiàn)在最重要的就是彼此如何接受對(duì)方，中國大部分珠寶商都在深圳，我們香港過來的也在深圳，我相信，如果香港的公司過來發(fā)展，第一步就是進(jìn)水貝。深圳也有很多知名的珠寶企業(yè)，無論是奢侈品還是珠寶做的都很好啊，他們的設(shè)計(jì)師有機(jī)會(huì)去國外，讓他們多看、多見……每個(gè)品牌想要做的好，都不容易，沒有困難，怎么成功？品牌不是自己說的，是顧客說的！