導讀：珍珠其以圓潤優(yōu)雅的氣質(zhì)打動女性，使其成為女性氣質(zhì)的代言。隨著消費風向的轉(zhuǎn)變，首飾的氣質(zhì)表現(xiàn)功能已經(jīng)超越單純的裝飾美化作用，消費者購買自用或贈送時更多考慮到的是產(chǎn)品與使用者在氣質(zhì)搭配上的融合，很大程度上，珍珠首飾成了一種精神消費，而不再是單純的物質(zhì)購買行為。

用“瘋狂的石頭”來形容近年鉆石和翡翠市場的火爆程度一點不為過，尤其是產(chǎn)業(yè)資本的介入直接推升了價格的連續(xù)上漲，一個以資本為主導力量的鉆石時代已然來臨，目前鉆石價格較去年同期已經(jīng)上漲20%，而且這種勢頭還在延續(xù)。中國珠寶首飾協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，去年4月底以來，一些樓市撤離資金轉(zhuǎn)入鉆石、翡翠等新投資領域，甚至出現(xiàn)了“炒鉆團”。在這部分資金的推動下，從去年5月份至今，全國鉆石銷量同比增長近30%，其中2—5克拉（多用于投資）的銷量同比增長更是超過40%。

翡翠價格歷經(jīng)近十年上漲，直到去年8月，價格開始進入盤整期，受緬甸翡翠因過度開采而面臨枯竭的因素影響，日常佩戴和裝飾的中低檔翡翠飾品價格也卻一直在高位徘徊，高企的價格直接制約了消費。因資金推動作用形成的市場繁榮自然會因資本的逐利本性而受到影響，鉆石翡翠只是資本運作的一個標的，當目標實現(xiàn)，資本就自熱開始尋找新的目標。跟風效應引發(fā)的市場反應對每個行業(yè)的影響都是巨大的，它能夠迅速刮起一陣風暴，讓市場參與者都極度亢奮，導致出現(xiàn)偏離市場正常運行的不規(guī)則軌跡。

南洋珍珠成消費主流

國內(nèi)高端珍珠首飾市場表現(xiàn)出來的火熱行情，或許能印證這一定律。產(chǎn)業(yè)資本對珍珠首飾市場的影響未必有鉆石和翡翠那么深遠，但因此對消費者的購買力和購買行為習慣產(chǎn)生的影響卻不可小視。鉆石和翡翠首飾價格長期處于上漲通道，勢必導致部分消費者轉(zhuǎn)投其它的消費目標。高端海水珍珠首飾近年在國內(nèi)市場的迅速崛起，很自然的填補了消費者面對虛高價格時的消費真空，同時買足其日常消費的沖動，尤其是南洋珍珠消費熱潮的興起，直接刺激了高端群體的消費欲望，轉(zhuǎn)移了他們的購買視線。

南洋金珠和南洋白珠在外觀裝飾上比一般的大溪地黑珍珠要更顯高貴優(yōu)雅，加上鉆石、K金和其它寶石鑲嵌，深受高端消費人群青睞。中國高端珍珠首飾消費市場正處在高速成長期，潛力非常巨大，大眾對珍珠首飾的消費理念和產(chǎn)品認知都在改變，鉆石、黃金、玉器不再是不可或缺的首飾，珍珠首飾成了更多人追捧的消費新品種。

有機構調(diào)查發(fā)現(xiàn)，適婚年齡女性除購置鉆戒等結婚首飾外，在日常的首飾消費中，珍珠已經(jīng)超越了黃金飾品，35歲左右的受訪女性表示，擁有一件珍珠首飾是最迫切的消費需求，這一點已經(jīng)超越了之前的玉器手鐲。這種現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)不只是出現(xiàn)在北京、上海、深圳這樣的一線大城市，在大連、杭州等二線城市也出現(xiàn)熱衷追捧珍珠的熱鬧景象。隨著氣溫轉(zhuǎn)暖，各大商場、品牌店鋪反應的數(shù)據(jù)都在佐證珍珠消費市場的火爆行情，珍珠擁有其它首飾無可比擬的氣質(zhì)特性，卻也有與其它首飾共性的美化裝飾功能，在火熱的夏季來臨之際，珍珠首飾消費市場的火熱行情值得期待。

商家應變有道

豐沛珠寶在國內(nèi)海水珍珠首飾市場上樹立的高端形象已經(jīng)深入人心，憑借16年來在珍珠事業(yè)上的經(jīng)驗積累，擁有同行在短時期內(nèi)無法企及的文化和技藝高度。其產(chǎn)品以工藝見長，飽含中國傳統(tǒng)文化精髓，尤其是在南洋珍珠鑲嵌首飾領域獨樹一幟，珠徑為10-15mm的南洋珍珠成為企業(yè)產(chǎn)品的主要構成，在鉆石、K金鑲嵌的點綴下，珍珠首飾煥發(fā)的氣質(zhì)魅力在更寬更廣的社會階層傳播，已然成為一種新風尚。

珍珠以其圓潤優(yōu)雅的氣質(zhì)打動女性，使其成為女性氣質(zhì)的代言。隨著消費風向的轉(zhuǎn)變，首飾的氣質(zhì)表現(xiàn)功能已經(jīng)超越單純的裝飾美化作用，消費者購買自用或贈送時更多考慮到的是產(chǎn)品與使用者在氣質(zhì)搭配上的融合，很大程度上，珍珠首飾成了一種精神消費，而不再是單純的物質(zhì)購買行為。

隨著消費能力和生活品質(zhì)的不斷提升，女性對珠寶產(chǎn)品的需求更為多元和迫切，新產(chǎn)品越來越到消費者青睞，珍珠不比黃金具備保值功能，不比鉆石所代表的寓意那么單一，珍珠具備更為豐富的情感內(nèi)涵。“女人九品”系列南洋珍珠首飾是豐沛珠寶近年針對女性氣質(zhì)專門推出的系列新品，從女性具有代表性的九種氣質(zhì)入手，以九種不同的花型花語與之呼應，讓不同氣質(zhì)的女性擁有自己的代言‘珠’，在女性消費者之間引起強烈的共鳴，情感個性需求成為未來女性在珠寶首飾消費領域的新導向。